1.
¿Cuáles son las estrategias que deben adoptar las grandes empresas frente a los
bloques comerciales?
Las grandes empresas asumen
grandes retos ante los bloques comerciales que cada día se consolidan y se
difunden a nivel mundial. El mayor de los retos es el de asumir con creatividad
y perseverancia las diferentes oportunidades de negocios que la globalización
ofrece en razón de los bloques.
No obstante, los bloques
económicos suponen la apertura del mercado y por ende la aparición de nuevas
empresas competidoras lo que supone que para ser exitosos se tenga que poseer
un valor agregado que permita a las empresas en cuestión destacarse por encima
de las otras.
Así se debe dentro de otras
estrategias propiciar la creatividad y la innovación dentro de las
organizaciones de manera que se de lugar a la evolución y mejoramiento de los
procesos y a la producción de nuevos bienes o servicios que se constituyan en
una novedad y un éxitos comercial. Así las organizaciones deben apostar a la
promoción del talento humano.
Del mismo modo se debe
generar valor agregado a través de las mejoras en la calidad en el servicio lo
cual significa ser más eficientes y eficaces ante las circunstancias. Centrarse
en la manera como se atiende a clientes de todas partes del mundo supone un
gran reto en entender diferentes culturales y sus aspectos distintivos.
Otra estrategia para las
organizaciones frente a los bloques comerciales y su éxito en ellos es la
apuesta que hagan a la tecnología. En este mundo globalizado no se puede dar la
espalda a los recursos tecnológicos y su uso puede marcar la diferencia entre
el éxito y el fracaso. La tecnología permite a las empresas ser innovadoras y
enfrentar los retos que la globalización requiere. Dentro de este punto es
fundamental la aplicación de las TIC al desarrollo y consolidación de la
empresa. Las redes sociales y la estructura virtual le permiten a las empresas
llegar a más personas en menor tiempo lo cual supone más clientes potenciales.
Es importante revisar el
desarrollo de los factores internos de la empresa que le permitan producir
bienes y servicios de cada vez mejor calidad, a mejores precios para poder competir en el mercado. Este desafío empresarial
es la calidad, en su interpretación más amplia: calidad del trabajo, calidad
del servicio, calidad de la información, calidad del proceso, calidad de las
personas, calidad de la empresa, calidad de los objetivos
También es posible revisar
aspectos de la planeación estratégica en razón de la capacidad de producción y
la certificación de procesos. También debe generarse una reflexión entorno al
recursos humano utilizado en los procesos, a su: nivel educativo, su
capacitación e idoneidad, desarrollo de destrezas, trabajo en equipo, etc.
Las empresas también deben
de entrada estar lo suficientemente enteradas sobre los bloques comerciales,
analizar su situación y la de su mercado. Deben realizar un estudio DOFA que
les permita generar la información necesaria para tomar decisiones para que
pueda seguir siendo competitiva.
2.
¿Cuál bloque económico es la mejor opción para el desarrollo de las grandes
empresas mexicanas y las grandes empresas del país latinoamericano que elegiste
para trabajar?
La mejor opción para las
empresas de las dos naciones es el Tratado de Libre Comercion entre las dos
naciones. Este supone un acuerdo bilateral que provee cientos de oprtunidades a
empresarios mexicanos y colombianos por cuanto México en referencia es el cuarto
socio comercial de Colombia, con un comercio global cercano a los US$4,000
millones.
México
y Colombia además de ser países hermanos, comparten muchos intereses a nivel de
crecimiento económico y social por cuanto pueden intercamniar no solo productos
sino experiencias.
El
TLC entre México y Colombia supone un acuerdo entre la segunda y cuarta
economía respectivamente, hecho a simple vista representa un vínculo comercial
entre dos grandes países del contexto latinoamericano. La idea es que el TLC
pueda promover la prosperidad a través de la creciente integración económica y
el libre comercio. A pesar de ser dos economías en desarrollo, su aún
prevalencia agrícola les pone en desigualdad de condiciones con otras naciones como
USA y Canada, por ello un TLC entre OClombia y México puede facilitar la
integración de las economías en desarrollo de la región con el ánimo de
competir con las más grandes.
Este
TLC entre las dos naciones supone la entrada de inversión extranjera de parte y
parte y se logren incrmentar los flujos de inversión bilaterales.
Dentro
de los productos productos de interés para Colombia en llevar al mercado de méxico
están la carne de bovino, leche en polvo, queso, confitería, productos de
panadería, arequipe, aceite de palma, bebidas (incluidas las que contienen
leche) y cigarrillos. En industria, se destaca especialmente la flexibilización
lograda en la norma de origen, tanto para el sector siderúrgico como para el
sector textil-confecciones.
Colombia
y México ratificaron con la firma del TLC su convicción de que la mejor
alternativa para el desarrollo a largo plazo es la consolidación de mercados
ampliados y la búsqueda de mejores condiciones de acceso para sus
exportaciones, lo cual redunda en mayores niveles de producción, empleo y
bienestar para sus pueblos.
3. ¿Cuáles son los principales
lineamientos comerciales a nivel internacional y de qué forma impactan a las
organizaciones locales y en específico a tu organización?
Existen
diferentes organizaciones internacionales que dan lugar a algunos lineamientos
generales sobre la manera como se debe manejar las relaciones comerciales en el
caso de muchos países entre ellos Colombia. La más importante de ellas es la
OMC u Organización Mundial del Comercio.
Esta
impacta en distintas naciones entre ellas Colombia en cuanto es indispensable
para la regulación y el fomento del comercio multilateral abierto y equitativo
y no discriminatorio y mediante el desarrollo de procesos transparentes que
permitan el beneficio, la integridad y
armonización.
Es
la OMC la que establece los INCOTERMS o términos comerciales para las
transacciones comerciales a nivel mundial, incluyendo aquellas entre México y
Colombia. Lo quieran o no cualquier organización Colombiana que tiene entre sus
principios llevar sus productos o servicios a los países de distintos bloques
comerciales deben no sólo reconocer los lineamientos de la OMC sino reconocer y
aplicar los INCOTERMS y los respectivos términos y condiciones de negociación en
sus transacciones.
Así
mismo en el caso de Colombia se debe regir bajo los lineamientos de la
Comunidad Andina de Naciones y la Unión de Países Suramericanos bloques
comerciales en los cuales se incrusta Colombia.
Los principales lineamiento
de la Comunidad Andina de Naciones en cuestión comercial están dados en virtud
de la Creación del Comité Andino de Autoridades de Promoción de Exportaciones
esta busca la armonización de mecanismos de financiamiento y seguro de crédito
a las exportaciones intrasubregionales, asimismo la eliminación de Subsidios y armonización
de Incentivos a las Exportaciones Intrasubregionales.
4. ¿Cuáles son las estrategias que deben
adoptar las PYMES (pequeñas y medianas empresas) frente a los bloques
comerciales?
Los
retos que enfrentan las PYMES frente a los bloques comerciales son aún mayores
que los de las empresas más grandes, no obstante si se siguen algunas
estrategias es posible salir triunfante y aprovechar los acuerdos comerciales
entre naciones para consolidar proyectos empresariales.
Ø Dentro
de algunas estrategias importantes están la creación de joint ventures o de alianzas comerciales con empresas de diversos
orígenes como de otros países de aquellos bloques comerciales en cuestión. En
otras palabras se trata de promover la asociatividad como un mecanismo de
cooperación para mejorar la competitividad y apoyar la internacionalización de
las PyMEs.
Ø Explorar
mercados.
Ø Innovar
en productos y servicios.
Ø Mejorar
la calidad de servicio y producto llegando a estándares internacionales.
Ø Aprovechar
oportunidades mediante la unidad, la alianza entre empresas, la creación de una
cadena de valor.
Ø Ofrecer
la mejor calidad y a los mejores precios, de esta manera podrían llamar más la
atención que la competencia que cuente con más experiencia en el ramo.
Ø Establecer
lazos financieros con otras PYMES que les ayuden a fortalecerse mutuamente.
Ø Desarrollar
y capacitar a recurso humano de la organización para promover el talento
humano, la creatividad y la innovación.
Ø Generar
una revisión y análisis de la aplicación exitosa de la tecnología no solo en
los procesos de producción sino en tareas de marketing.
Ø Buscar
apoyos económicos para mejorar sus servicios o productos, a fin de mejorar su
imagen, calidad, producción, etc.
Ø Las
PYMES pueden también buscar apoyos gubernamentales para darse a conocer a nivel
regional, estatal y nacional, para poder expandir sus actividades comerciales.
Ø Esforzarse
cada día por ser más competitivas, logrando que los productos sean más
atractivos, aumentando la calidad y reduciendo el costo.
Ø Ser
más ágiles y eficientes en todos sus procesos ya que los incesantes cambios en
la economía mundial provocan desvíos en el comportamiento del mercado. Adaptarse
con facilidad a los cambios.
Ø Las
empresas deberán orientarse hacia el futuro, con una mentalidad a largo plazo y
con una estrategia de carácter ofensivo, orientadas al crecimiento, por medio
de la innovación y el cambio.
Ø Aprender
a penetrar a los mercados extranjeros y elevar su competitividad.
Ø Realizar
estudios de mercado en los países a exportar o mercados metas internacionales,
considerando, entre otras cosas, la competencia, los precios, las barreras
comerciales, etc., con el fin de evaluar si realmente es conveniente comercializar
hacia ese destino y si el producto será realmente competitivo.
Ø Las
empresas deben contar con una gerencia de mercado que anticipe las conductas de
los mercados externos y sus países.
Ø Las
empresas deben contar con personal y gerentes altamente capacitados en mercados
internacionales, que sean eficaces, dinámicos y capaces de adaptarse a las
exigencias cambiantes de los mercados internacionales.
Ø Los
dirigentes organizacionales deben orientarse a mejorar la calidad y los tiempos
de respuesta a las necesidades o incertidumbres de sus clientes para ser menos
absorbidos por las barreras que se imponen ante el libre comercio.
Ø Conocer
más a cada uno de los trabajadores de la organización para interrelacionarse
más con ellos en su aspecto personal y humano, creando fidelidad en ellos a la
organización y generándoles un ambiente laboral más placido y humano.
Ø Hacer
una revisión documental de casos exitosos de grandes empresas y PYMES
enfrentando los retos de la globalización y los bloques comerciales.
5. ¿Cuál bloque económico es la mejor
opción para el desarrollo de las PYMES mexicanas?
La
mejor opción no siempre es la misma y dependerá de múltiples factores. Puede ser distinto el mejor bloque comercial para la PYMES dependiendo de su tióp, del producto o servicio que ofrece, su especialización y el mercado
deseado para la misma. En ocasiones se habla mucho de la TLCAN (EU y Canadá) por
el impacto que tiene su economía en México, por el tamaño y las diferencias
colosales entre lo robusto de dichos mercados en comparación a los del resto de
países de la región. No obstante lo cierto es que en México están en vigor mil
doscientos setenta tratados, de los cuales 653 son bilaterales y 617
multilaterales y de ellos 11 son tratados comerciales, por ello no se puede
considerar sólo a uno y no se pueden subestimar muchos otros acuerdos con
bloques comerciales en los cuales podemos introducir los productos y servicios
de las Pymes Mexicanas o bien fortalecerlas. Dentro de los otros bloques
comerciales que debemos estimar y analizar son:
El
antes llamado 3G: TLC Colombia-Venezuela-México
TLC
Triangulo del Norte Guatemala-Honduras-Republica del Salvador-México
TLC
Estados de la Asociación Europea
TLCUEM
Mercosur
La
importancia de que las PYMES consideren estos acuerdos comerciales es que a
través de ellos estas pueden verse beneficiadas al estimularse la expansión y
diversificación comercial. Del mismo
modo se eliminan las barreras del comercio y se facilitan la circulación de
bienes y servicios de modo que éstas PYMES pueden llegar a más sitios y de
manera más fácil y expedita.
También
se pueden beneficiar al aumentarse sustancialmente las oportunidades de
inversión por cuanto puede llamarse a inversionistas extranjeros a que apoyen
la PYMES en cuestión.
6. ¿A cuál bloque económico pertenece el país latinoamericano
con el que deseas establecer relaciones?
Colombia
comparte diferentes tratados internacionales, de hecho el próximo 15 de mayo se
pone en vigencia el TLC con los Estados unidos. No obstante hace parte
fundamentalmente del bloque comercial conocido con el acrónimo de UNASUR, Unión
de Naciones Suramericanas.
Aunque se trata más de un organismo regional de
ámbito político, también discute aspectos comerciales y representa los
intereses comerciales de toda una región o subcontinente.
Esta formada por doce estados de Suramérica,
con 400 millones de habitantes que representan el 68 % de la población de
América Latina. Este bloque tiene como objetivo construir, de manera participativa
y consensuada, un espacio de integración y unión en lo cultural, social,
económico y político entre sus integrantes.
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